Торговые автоматы и вендинговый бизнес

История одного успеха.(антикризисная сказка для взрослых)

Жил-был в самом центре большой страны России один простой человек. В принципе очень обычный. Средних лет, средней внешности, среднего (в смысле обычного для большинства высшего, конечно же) образования. Где-то ближе к концу 80-х закончил наш герой технический вуз и вернулся в свой небольшой город N работать на заводе инженером. Ну а когда жизнь стала быстро меняться, завод разорился, работы не стало. Наш, назовем его, к примеру, Юрий Петрович, решил заняться торговлей. Естественно тем, что было необходимо людям – едой. Открыл палаточку на рынке и начал продавать масло-молоко-сметану… и т.д. Жена Юрия Петровича собственно и торговала, а он сам искал товар и привозил в палаточку. Так и держались. Понемногу торговля развивалась, уже несколько палаточек заработало, встал вопрос о том, а не начать ли самим производить необходимые товары и упаковку можно сделать получше и ассортимент. Да и деньги понемногу набрались и кредит уже банк дает.Арендовал Юрий Петрович у городских властей почти разрушившийся цех своего бывшего завода, отремонтировал (это отдельная подсказка может получиться,… но это позже, поскольку там не так оптимистично все было, а грустное мы на послекризиса оставим). Линию по упаковке купил в кредит.Местные фермеры рады были отдавать молоко на переработку Юрию Петровичу, а он стал вкусные продукты делать. Маркетолога завел на заводе. Марку свою придумали, упаковку красивую денег больше стало.Понемногу стали палаточки закрывать и отдавать свои товары в магазины. Качество достойное и торговля в очередь встала за такими продуктами. Но недолго праздник длился, появилась в городе сначала одна федеральная торговая сеть, за ней и еще… А в сеть входить… Но справились и с этим.Денег, правда поменьше стало, но ничего, кредиты выручали, тем более, что Юрий Петрович пунктуально и точно всегда кредиты возвращал. Ассортимент заводик постепенно расширял. Жена Юрия Петровича сыр любила… Во Францию-Италию съездила, посмотрела на сыродельни и вкусноты сырной напробовалась… Решили сыроварню открыть и сделали.Еще немного времени прошло, в стране все хорошо стало, деньги появились. Президент стабильность обещает, все замечательно. Юрий Петрович уже о сети собственной торговой задумываться начал, точно следуя веянию времени – магазины у дома, специализированные на молочных продуктах всяких. И помещения в их городке есть и власть городская к Юрию Петровичу отлично относится все хорошо в жизни. Сын у Юрия Петровича подрос – помощник Петр Юрьевич.Бизнес-план для сети магазинов «Петрович» написали, ну так кто ж на своих деньгах такие проекты делает? Пошел Юрий Петрович опять в свой банк, кредит оформлять на ремонт-оснащение магазинов, по плану три первых должны быть открыты к концу года. А был уже 2008-ой и новости о кризисе в ипотечной программе в далеких США уже дошли до городка N в середине России. И банк что-то замедлил рассмотрение заявки Юрия Петровича… А тому и невдомек, что не из-за зловредности это банк делает, а у него самого денег меньше стало, да и страшно, вдруг все побегут вклады снимать, а денег и не хватит. Лучше придержать кредит-то, как-нибудь обойдется.А помещения под три магазина Юрий Петрович уже на свои деньги выкупил, а запустить их в работу финансов не хватает. Магазин это ведь не только оборудование товары, но и продавцы, охрана, склад, и т.д.Да и ассортимент шире, чем заводик Юрия Петровича производит.Тут еще напасть – сетевые магазины и оптовые компании стали задерживать оплату за товар, а одна сеть вообще разорилась и все деньги Юрия Петровича пропали.Юрий Петрович, мужик самостоятельный, и не в таком выживал, поэтому начал думать, как использовать то, что есть и использовать помещения, которые уже в его собственности есть. Да и денег у покупателей меньше стало, поэтому надо бы подешевле продукты продавать.Значит надо издержки снижать, решил Юрий Петрович. Ну, пришлось сократить немного персонал на заводе – маркетолога, пару бухгалтеров, охраны поменьше. Технологов только не тронул – без них работать нельзя. Оборудование у Юрия Петровича современное, все автоматизировано, поэтому там и сокращать никого не пришлось.Вспомнил Юрий Петрович свои старые палаточки, которые выручили его в 90-х. Издержек-то был минимум, и товар был дешевым. Но как-то палатки не вяжутся с современным миром, и решил Юрий Петрович поговорить с наследником Петром Юрьевичем, поскольку мальчик вырос креативным и Интернет-продвинутым.А Петр Юрьевич давно уже присматривался к новым технологиям в бизнесе и торговле. Так и возникла мысль вместо просто магазинов с продавцами сделать автоматизированные магазины из торговых автоматов.Разослал Петр Юрьевич по всем продавцам торговых автоматов запросы и вопросы и стал ждать ответов. Много пришло разных ответов от продавцов торговых автоматов. С ценами, планами и похвальбой. Только почему-то никто не поинтересовался у Петра Юрьевича, а зачем ему нужны автоматы. Только в скидках соревнуются, а толком ничего. А иностранные компании вообще не отвечают…Только одна компания подошла по-другому. Позвонила вежливая девушка, выспросила в чем проблема и прислала предложение очень-очень похожее на то, что виделось папе с сыном.Цена, конечно на это предложение была не самая низкая, но Юрий Петрович отлично помнил, как покупал оборудование для завода и как его пришлось заменять, когда купил сначала то, что подешевле. Хорошо хоть не все сразу закупал…Поэтому решили смотреть именно на суть предложений и ассортимент автоматов. Ведь многие продавцы торговых автоматов в своих предложениях прислали описание и цены кофейных автоматов, а для автоматизированного магазина кофе в стаканчике не товар первой необходимости.Решено было в итоге купить автомат для продажи бутылок с охладителем для продажи молока, кефира, ряженки. Пару снековых автоматов на одной платежной системе для продажи сырков, масла сливочного, сыра в упаковке, творога в упаковке (Как же был доволен Юрий Петрович своей предусмотрительности – у него на заводе все продукты упаковываются и имеют отличный вид и хорошо храняться), сметаны и молока в маленьких пакетиках, колбасы в упаковке с соседнего завода.Тут тоже Юрий Петрович вспомнил ко времени о приятельстве своем с хозяином маленького соседнего заводика, производящего колбаску, жаловался недавно Ашот Арменович на падение спроса. Можно и его пригласить в долю для инвестирования в автоматизированные магазинчики!Без автомата для замороженных продуктов никак не обойтись! Это и мороженое, овощи, опять же пельмени-вареники… Обязательно нужен и автомат по продаже минеральной воды в бутылках и соков. Минералку и сок производит еще один соседний заводик, там хозяйка очень активная дама – Екатерина, у нее тоже проблемы с оплатой от супермаркетов возникли. Ашот рассказал, он Екатерину очень близко знает. И вложиться она тоже не прочь будет.Остается только с хлебом решить вопрос. Как его-то продавать в автоматизированном режиме?Менеджер из компании, продающей торговые автоматы, и тут нашла решение – есть такие автоматы, что могут даже подогреть булочку перед продажей! Добавили и такой торговый автомат в заказ. А мелкопорционный хлеб договорились на ближайшем хлебозаводе закупать, что б подешевле вышло, хотя можно и в частной пекарне заказать, но мы же удешевляем продукт.Вот и получились у Юрия Петровича с компаньонами три автоматизированных магазина. Причем места автоматы заняли всего ничего, осталось место и для маленьких кафе с пирожными на три столика. Правда магазин работает круглосуточно, а кафе все-таки только днем, но тоже польза и какие-никакие деньги. Тем более, что с кофейней тот же менеджер, продавший торговые автоматы помог, у них в компании и подразделение оборудования для кофеен продает и кофе отличный.Пришлось, правда, Юрию Петровичу на рекламу – листовки потратиться. Разослали всем местным жителям письма с приглашением в новые магазины, вывеска опять же «Петрович» над магазинами появилась. Все автоматы, по совету менеджера из компании-продавца торговых автоматов, тоже «Петровичем» забрендировали. А сам товар все и так знали и любили. На все автоматизированные магазины всего одна машина и один оператор работает – товар доставляет, в автоматы загружает. Всегда все свежее и вкусное. Люди привыкли. В магазинах пахнет горячим хлебом и кофе, чисто и уютно.Теперь выручка исправно на счета компании Юрия Петровича поступает, зарплату Юрий Петрович не задерживает, налоги платит, фермерам оплату за сырье не задерживает, да и покупает молоко чуть дороже, чем большие компании, поэтому фермеры Юрия Петровича любят и ценят.Так кризис незаметно для Юрия Петровича с компаньонами и идет…. Сейчас еще четыре помещения выкупили и два взяли в аренду, скоро еще шесть автоматизированных магазинов откроются. Да и в первые три магазина автоматы с хозяйственными товарами добавятся. Людям на пользу, предпринимателям на радость